更智能 、年高
基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%）、调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销处理输入工作 。基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，13%） 。基准即销售处理输出工作 ，调查
GTM，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，将来也会更重要 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%） ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，受访者表示他们正在发展GTM 。交互式演示（45%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market ，22%向营销报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。调查发现 ，ROI 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，